導語(yǔ)：牛鞭效應是指供應鏈上一種需求異常放大的現象，普遍具有高風(fēng)險的特征，信息不共享導致真實(shí)的需求被錯誤的放大，后來(lái)出現更大的起伏，呈現出牛鞭甩起的樣子，可以通過(guò)4個(gè)方法避免，分別是實(shí)現訂貨的分級管理;加強出入庫管理;縮短訂貨期;根據銷(xiāo)售量限額供應，下面就跟著(zhù)探秘志小編一起來(lái)看看吧!
牛鞭效應的名詞解釋
在經(jīng)濟學(xué)上有很多術(shù)語(yǔ)，比如鱷魚(yú)效應和口紅效應，都描述了商業(yè)上的一種現象，今天講到的牛鞭現象，也是其中一種，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是指供應鏈上一種需求異常放大的現象，普遍具有高風(fēng)險的特征，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是市場(chǎng)上的真實(shí)需求在向源頭供應商的傳遞過(guò)程中，無(wú)法實(shí)現很暢通的信息共享，于是導致信息錯誤的被放大，出現越來(lái)越大的起伏，呈現出牛鞭甩起的樣子，于是便被稱(chēng)為牛鞭效應。
牛鞭效應的不確定性，導致供應商無(wú)法正確的了解市場(chǎng)的真實(shí)需求，甚至會(huì )擾亂企業(yè)的整個(gè)銷(xiāo)售計劃。這是寶潔公司在一次市場(chǎng)調研中才猛然發(fā)現的，據他們的分銷(xiāo)中心說(shuō)，零售商和批發(fā)商普遍都會(huì )有意放大自己的需求量，這樣一層一層的逐漸放大，到達最終供應商這里時(shí)，已經(jīng)超出真實(shí)需求太多了。
牛鞭效應產(chǎn)生的原因
1.下級經(jīng)銷(xiāo)商有意放大訂貨量
零售商和批發(fā)商一般會(huì )根據銷(xiāo)售的歷史數量，來(lái)預估本次的訂貨量，但是他們不可能訂剛好數量的貨，畢竟市場(chǎng)需求是不確定的，萬(wàn)一需求突然變大，經(jīng)銷(xiāo)商的貨當然得跟上，所以就會(huì )有意的加大訂貨量，而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不一定是簡(jiǎn)單的兩個(gè)層級，所以常常會(huì )因為多個(gè)層級的有意放大需求，導致最源頭的供應商無(wú)法接收到真實(shí)的需求數量。
2. 市場(chǎng)的不確定，導致需求無(wú)法確定
市場(chǎng)中存在很多因素，基本都處于無(wú)法準確預估的狀態(tài)，所以這就會(huì )導致下級經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法準確的判斷訂貨量，比如市場(chǎng)的價(jià)格降低，可能會(huì )導致銷(xiāo)量的上升，但這是經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法預估的，在訂貨時(shí)只能通過(guò)放大訂貨量來(lái)預防。
3. 層級過(guò)多，導致信息無(wú)法有效共享
在供應鏈上，一般不會(huì )出現只有一層經(jīng)銷(xiāo)商的現象，當層級一多時(shí)，每層對于需求的放大就會(huì )出現疊加效果，導致這種需求傳遞到最終供應商時(shí)，會(huì )出現異常放大的現象。
如何規避牛鞭效應帶來(lái)的風(fēng)險?
1. 實(shí)現訂貨的分級管理
將經(jīng)銷(xiāo)商分為不同等級，對他們的訂貨量實(shí)行分級管理，對重要經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行充足供應，對一般的實(shí)行滿(mǎn)足供應。
2. 加強出入庫管理
將經(jīng)銷(xiāo)商和總供應商的庫存實(shí)現聯(lián)合庫存管理，讓雙方合理分擔庫存責任。
3. 縮短訂貨期
鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商縮短訂貨期，訂單的數量就能越準確。
4. 根據銷(xiāo)售量限額供應
供應商要根據經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售記錄來(lái)提供商品的供應，而非訂購的數量，這樣就能防止經(jīng)銷(xiāo)商夸大供應量。
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